大多数创业的净水加盟商,都不会有很强的资金实力,要想组建像样的团队是有难度的,所幸,我们进入了自媒体时代,借助自媒体强大的传播和链接功能,一个人也可以把拓展客户的工作完成得很好。
第一、净水器属于健康预防性产品,典型的非刚需,有了信任,才可能会产生交易,所以,拓客方式和自媒体工具的选择要与净水器这个特殊的属性相吻合。
第二、微信朋友圈是基于熟人的社交工具,建立信任非常容易,我们大家可以从这里开始,然后,通过抖音号、视频号打通公域转向私域的通道,确保不断有新的人群进入微信朋友圈。
第三,自媒体是一个内容持续输出的过程,净水器成交也是需要一个从影响客户心智到客户下定决心的过程。
1、引流客户。净水市场的客户拓展,最难的是从0到1的突破,传统的做法是通过促销、地推及主动推销等活动,大海捞针似的去寻找客户。现在,我们大家可以通过朋友圈、视频号、抖音号、电子期刊及净水沙龙这四个工具组合起来,吸引目标客户主动找你。
2、留住客户。要真正完成零到一的突破,还有个关键的临门一脚,那就是,对于第一次主动找你沟通的目标客户,别急于去跟单,你要展示你的专业性,对客户的不懂的地方要详细耐心回答,让目标客户愿意第二次主动找你,增强粘性。
3、成交客户。经过了一回生二回熟后,接着就会进入到产品选型和讨价还价的阶段,其中,价格上的纠缠必须尽可能的避免,这是影响最终达成交易的最大障碍,这样一个时间段,可以发一个我们的产品跟别的产品比较优势,给客户选择我们产品的理由。
3、裂变客户。准客户成为了客户后,要明确告诉客户,净水器属于半成品,需要持续的、专业的售后,因此,事实上,对客户的专业服务,现在才起步。我们要后续要做的事情,郑重其事地交给客户。
通过四个工具的组合应用,净水器销售的自动拓客系统就这样建立起来了;有了自动系统的加持,一个人也可以把净水器卖好!
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